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IMMOBILIER, POURQUOI LES PHOTOGRAPHIES PROFESSIONNELLES PERMETTENT DE VENDRE PLUS VITE ET PLUS CHER

Le premier réflexe d’un futur acheteur est invariable : se jeter avec avidité sur les photos. Un acheteur consacre 60% de son temps à étudier les photographies, contre 20% aux caractéristiques du bien et 20% à la description. Parce qu’il va attirer l’attention des acheteurs, ce premier contact est souvent déterminant dans la concrétisation de la vente.

Souvent négligée par le passé, l’image est aujourd’hui au cœur du marché immobilier. Ainsi, les agences font de plus en plus appel aux services de photographes professionnels pour valoriser leurs biens.

Prenons un exemple historique connu : Airbnb. Le site a pris son envol le jour où il a fait appel à des photographes professionnels. Ce phénomène gagne maintenant le secteur de l’immobilier.

UN BIEN MAL PHOTOGRAPHIÉ A DU MAL À SE VENDRE.

Sur Internet, une annonce immobilière avec une photo est dix fois plus consultée qu’une annonce disposant d’une photographie de mauvaise qualité. Et la première image est capitale : une étude scientifique mené en 2012 montre que 95% des personnes qui consultent une annonce passent 20 secondes dessus. Si la photographie est attrayante, le trafic sur l’annonce peut être multiplié par 8 !

Dans le cas contraire, l’acheteur passera à l’annonce suivante. La relation entre accroche visuelle et vente semble être connue depuis longtemps par les photographes, tandis que les agences immobilières ne se posent la question que depuis peu.

Une agence qui fait le choix de mettre en avant des photographies professionnelles ne fait jamais machine arrière. Les photos sont devenues un avantage compétitif majeur pour conserver les mandats les plus intéressants. Le client se sent considéré et il est plus enclin à confier un mandat exclusif à l’agence.

UNE VINGTAINE DE JOURS DE VENTE EN MOINS.

Vendre plus rapidement, telle est la raison principale qui pousse les agences à confier la prise de photos à des professionnels. Si une mauvaise photo fait fuir à coup sûr un acquéreur potentiel, un bien associé à des photos professionnelles partira plus vite (21 jours de moins en moyenne) et à un prix plus élevé (+10%).

Bien conscientes de l’impact sur leur chiffre d’affaires, les agences immobilières sont toujours plus nombreuses à franchir le pas, d’autant que le prix d’un reportage photo ne représente qu’une part négligeable des commissions.

La présence de belles photos est particulièrement pertinent dans le contact avec le client et permet de justifier les honoraires.

L’impact des photos est tel qu’à court terme, les vendeurs retirent bien souvent leur mandat aux agences qui ne font pas appel à des photographes professionnels. Le plus remarquable c’est que l’esthétique d’une vitrine comportant des clichés de qualité professionnelle séduit d’avantage et favorise l’engagement du client !

Retrouvez nous en suivant le lien ci-dessous :

Agence immobilière

 

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